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走進(jìn)徐州翔凱重工科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)徐州翔凱重工），首先映入眼簾的是一套巍峨挺立的瀝青攪拌站，這套4000型瀝青攪拌站無(wú)論從外觀、配置、進(jìn)出料率、產(chǎn)出率、計(jì)量的精確度、智能性、舒適性能等均堪稱(chēng)一流，代表了當(dāng)前瀝青攪拌站的較高水平。而令人詫異的是，這套瀝青攪拌站僅為同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)位的2/3左右，真正做到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。這便是由徐州翔凱重工自行研發(fā)生產(chǎn)的第一套瀝青攪拌站產(chǎn)品。

徐州翔凱重工科技有限公司董事長(zhǎng)王正義

提起2017年瀝青攪拌站市場(chǎng)，當(dāng)前只能用一個(gè)詞來(lái)形容：冰火兩重天。有的產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，訂單排到了幾個(gè)月后；有的門(mén)可羅雀，幾乎接不到什么訂單。為什么會(huì)有如此巨大的反差呢？原因大概是兩個(gè)方面：一是國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)的拉動(dòng)。開(kāi)年以來(lái)，隨著高速、高鐵、高架橋等項(xiàng)目的開(kāi)工，瀝青攪拌站市場(chǎng)也開(kāi)始升溫，需求量有所增加；二是國(guó)家環(huán)保政策的推動(dòng)，在環(huán)保優(yōu)先的大旗下，一些污染嚴(yán)重，環(huán)保不達(dá)標(biāo)的瀝青攪拌站被限令整改，一些老的被拆除，必然會(huì)促進(jìn)節(jié)能環(huán)保型瀝青攪拌站的剛性需求。徐州翔凱重工顯然屬于前者，目前該公司的訂單已經(jīng)排到了9月份后，自開(kāi)年以來(lái)生產(chǎn)便處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

徐州翔凱重工公司大門(mén)

那么，是什么原因讓這家投產(chǎn)僅僅兩年的新兵后發(fā)先至，一躍成為行業(yè)的弄潮兒呢？近日，中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng)記者帶著這些疑問(wèn)，專(zhuān)程采訪(fǎng)了徐州翔凱重工有限公司董事長(zhǎng)王正義先生。王總的一句話(huà)為我們揭開(kāi)了其中的謎團(tuán)，“品質(zhì)和信譽(yù)讓翔凱重工在短時(shí)間內(nèi)便贏得了市場(chǎng)和客戶(hù)的信賴(lài)。”王總的話(huà)言簡(jiǎn)意賅，可謂入木三分。

專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注成就高端品質(zhì)

徐州翔凱重工成立于2011年11月8日，是徐州市重點(diǎn)引進(jìn)的高新技術(shù)企業(yè)，董事長(zhǎng)王正義在工程機(jī)械行業(yè)摸爬滾打二十多年，可以說(shuō)對(duì)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)了如指掌，目前在臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞都有公司。在瀝青攪拌站行業(yè)幾乎進(jìn)入飽和的時(shí)期，王正義選擇進(jìn)入，自然有其道理。一是王正義從路面施工起家，其創(chuàng)辦的江蘇偉達(dá)路橋有限公司是江蘇省有名的路面施工企業(yè)，對(duì)瀝青攪拌站并不陌生，甚至可以說(shuō)是了如指掌。這為其進(jìn)軍瀝青攪拌站行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。二是王正義在路面施工行業(yè)有一定影響力，這為其拓展瀝青攪拌站行業(yè)奠定了一定基礎(chǔ)。三是他對(duì)瀝青攪拌站行業(yè)的市場(chǎng)前景十分看好。而第三點(diǎn)又是最為關(guān)鍵的因素。他認(rèn)為，最終推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，國(guó)家對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越重視。因此，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，做環(huán)保型瀝青攪拌站必然有遠(yuǎn)大的市場(chǎng)前景。

徐州翔凱重工生產(chǎn)的瀝青攪拌站

既然做，就一定要做好，這是王正義的建廠(chǎng)宗旨。王正義的瀝青攪拌站定位高端，以節(jié)能環(huán)保型為主，同時(shí)主要針對(duì)2000型以上中大型瀝青攪拌站，這是因?yàn)樗X(jué)得高端環(huán)保型瀝青攪拌站是未來(lái)發(fā)展的主流，且用戶(hù)更注重施工效率，大型瀝青攪拌站比較受市場(chǎng)歡迎。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，翔凱重工除了引進(jìn)高端人才，吸收國(guó)內(nèi)外最新生產(chǎn)技術(shù)外，大部分核心零部件都是從國(guó)外進(jìn)口，參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)精工細(xì)作，所以，品質(zhì)自然有保障。

靠品質(zhì)征服客戶(hù)

酒好也怕巷子深。翔凱重工的瀝青攪拌站盡管品質(zhì)好，價(jià)格也公道，但畢竟在市場(chǎng)上是個(gè)新品牌，在瀝青攪拌站市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，且大數(shù)用戶(hù)更愿意選擇成熟品牌的情形下，如何推廣成為擺在王正義面前的一道難題。

在王總的帶領(lǐng)下，客戶(hù)參觀翔凱重工生產(chǎn)車(chē)間

王正義劍走偏鋒，先從自身試用做起，在逐步向外推廣。2016年上海寶馬展期間，他參觀了其他企業(yè)的產(chǎn)品，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)結(jié)束后，他邀請(qǐng)數(shù)十位施工企業(yè)老板到公司參觀。俗話(huà)說(shuō)，有比較才有鑒別。這些老板之前在寶馬展上已經(jīng)參觀了其他公司產(chǎn)品，隨后又參觀了翔凱重工的產(chǎn)品，兩相對(duì)比，他們發(fā)現(xiàn)翔凱重工的產(chǎn)品名不虛傳，質(zhì)量好還便宜，參觀結(jié)束，當(dāng)場(chǎng)就有數(shù)家企業(yè)下了訂單。翔凱重工還采取自身試用的同時(shí)，邀請(qǐng)其他企業(yè)老板來(lái)工地現(xiàn)場(chǎng)參觀，由技術(shù)人員對(duì)照產(chǎn)品性能一一解答客戶(hù)的疑惑，此舉被證明是一個(gè)既簡(jiǎn)單又實(shí)用的好辦法，很快便贏得了客戶(hù)的信任和青睞。

實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展

盡管上市不久便一炮走紅，但這并沒(méi)有讓王正義感到沾沾自喜。相反，他始終保持清醒頭腦。下半年，他的一項(xiàng)重要工作是抓生產(chǎn)，由于訂單多，排期緊，自開(kāi)年以來(lái)，生產(chǎn)已處于連續(xù)加班加點(diǎn)狀態(tài)，他的計(jì)劃是年底再擴(kuò)大生產(chǎn)，在安徽省埇橋開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)置了約180畝的工業(yè)用地，正在緊鑼密鼓地建設(shè)中，預(yù)計(jì)明年將產(chǎn)能由目前的年產(chǎn)30臺(tái)套左右，擴(kuò)大到明年底產(chǎn)能50臺(tái)套以上。

徐州翔凱重工生產(chǎn)的瀝青攪拌站

服務(wù)也是他重點(diǎn)關(guān)注的因素。在他看來(lái)服務(wù)人員不在多而在精，因此，建立一支精干實(shí)用，反應(yīng)迅速的服務(wù)團(tuán)